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        我是西森國(guó)內(nèi)事業(yè)部銷(xiāo)售工程師小郭，在張工第一次與我QQ聊天的時(shí)候，不愿意透露姓名和公司名稱(chēng)，就只是讓我給他報(bào)個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，這樣我感到十分納悶。

       因?yàn)閳?bào)價(jià)對(duì)于每一位西森的銷(xiāo)售工程師們來(lái)說(shuō)，都是一件十分容易是事情。但要真正解決客戶問(wèn)題才稱(chēng)得上考驗(yàn)公司產(chǎn)品實(shí)力和銷(xiāo)售人員的能力。

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▲衡陽(yáng)衡鍋鍋爐有限公司

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        衡陽(yáng)衡鍋鍋爐有限公司創(chuàng)建于1981年，是專(zhuān)業(yè)從事鍋爐和壓力容器產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造的定點(diǎn)高新技術(shù)骨干企業(yè)，公司擁有國(guó)家B級(jí)鍋爐制造許可證及鍋爐安裝、改造及維修許可證，并通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，被湖南省企業(yè)質(zhì)量信用等級(jí)評(píng)定委員 會(huì)評(píng)定為質(zhì)量信用AAA級(jí)企業(yè)。?

▲西森鍋爐負(fù)壓變送器

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        在經(jīng)過(guò)深入了解后，張工告訴我，他們公司因生產(chǎn)車(chē)間需要，現(xiàn)在要采購(gòu)一批鍋爐負(fù)壓變送器，測(cè)量爐膛負(fù)壓，讓我給他報(bào)價(jià)。

        按照產(chǎn)品相應(yīng)的參數(shù)進(jìn)行報(bào)價(jià)之后，張工突然打電話告訴我，告訴我要的不是這種鍋爐負(fù)壓變送器，而是可以法蘭安裝的負(fù)壓變送器，原因是報(bào)價(jià)圖片上的負(fù)壓變送器安裝方式看起來(lái)比較麻煩，所以不愿意采用。

▲西森壓力變送器

        進(jìn)一步溝通過(guò)后，張工表示自己除了不知道該如何安裝，更是不清楚應(yīng)該如何來(lái)進(jìn)行控制?；谧约簩?duì)公司產(chǎn)品的了解，我們西森鍋爐負(fù)壓變送器廣泛應(yīng)用于測(cè)量爐膛負(fù)壓，使用起來(lái)并不是想象中的那么復(fù)雜。

        只要按照相關(guān)的說(shuō)明書(shū)上所說(shuō)的注意事項(xiàng)來(lái)操作，很多現(xiàn)場(chǎng)的安裝問(wèn)題都可以迎刃而解。而且如果在安裝時(shí)遇到困難， 也可以與我們西森的技術(shù)服務(wù)工程師進(jìn)行電話溝通，我們西森的技術(shù)服務(wù)工程師會(huì)在電話為您進(jìn)行電話指導(dǎo)。

▲西森BST系列壓力變送器《制造計(jì)量器具許可證》

        為了更好地為張工講解產(chǎn)品的安裝方式，我截屏各種安裝支架圖以及各種管道連接的圖片，配上文字和講解，清晰地向客戶展示了其中的區(qū)別，并為他選擇了合適他現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品。

        在請(qǐng)教過(guò)我們技術(shù)工程師之后，我得知，爐膛的負(fù)壓可以采用DCS,PLC來(lái)進(jìn)行控制，因?yàn)閰?shù)和控制可相互兼容，控制效果好。

▲西森壓力變送器

        講解過(guò)后，張工心悅誠(chéng)服，改變了自己固有的想法，決定采用我給出的方案，并告知讓我做合同。

        把相關(guān)開(kāi)票資料發(fā)給我的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，這正是很久很久以前的一位客戶，此前是因?yàn)橛X(jué)得西森太遠(yuǎn)，才不愿與我們合作；而如今，張工表示，西森展現(xiàn)出來(lái)的實(shí)力已經(jīng)使得距離不再成為我們之間合作的障礙！

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