_ 1 _

?

        我是西森銷(xiāo)售工程師小王，這次憑著西森雄厚的實(shí)力，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適合的人達(dá)成了一致，再續(xù)了優(yōu)秀企業(yè)合作的“傳奇”。5月初，我第一次接觸到巨寧森工集團(tuán)。

▲巨寧森工集團(tuán)

        湖北巨寧森工股份有限公司是一家以速生豐產(chǎn)林建設(shè)、板材研發(fā)及系列高附加值產(chǎn)品深加工為主業(yè)的現(xiàn)代化企業(yè)。公司總投資2.2億元，占地270畝，擁有5家 下屬分公司，裙帶多家松散型用板企業(yè)。

        公司近幾年發(fā)展迅猛，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)逐年攀升，品牌知名度不斷提高。1999年已確定為湖北省首家博士后產(chǎn)業(yè)基地、湖北省85家重點(diǎn)企業(yè)之一、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板委員會(huì)副理事長(zhǎng)單位。

_ 2 _

        5月底，該公司采購(gòu)部何主任主動(dòng)聯(lián)系我們西森，要求提供固體錐面式雷達(dá)物位計(jì)、固體喇叭式雷達(dá)物位計(jì)的報(bào)價(jià)，但當(dāng)時(shí)并沒(méi)有特別具體的參數(shù)。

▲巨寧森工集團(tuán)

        “周工，你就給我按照普通的參數(shù)報(bào)價(jià)。因?yàn)榉桨笡](méi)定下來(lái)，你幫我做一下方案給我選擇。”隨即，我收到了周工給我發(fā)過(guò)來(lái)的部分參數(shù)和圖紙。隨后我在何主任談話(huà)間了解到，該公司目前已向不下8家雷達(dá)物位計(jì)廠(chǎng)家詢(xún)價(jià)，其中還包括了國(guó)外知名品牌。

       如何能在眾多廠(chǎng)家中脫穎而出，成為最終被選擇的對(duì)象。我向我們技術(shù)工程師說(shuō)明情況，請(qǐng)求協(xié)助我為客戶(hù)做出詳細(xì)的系統(tǒng)解決方案。

        一遍又一遍，根據(jù)何主任提供的圖紙和參數(shù)，我將涉及到的各種介質(zhì)需要選擇的各種不同的材質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，并針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)應(yīng)的解決方案一一列舉。

▲巨寧森工集團(tuán)

        在方案發(fā)過(guò)去之后，我很快便收到到了何主任的回復(fù)。令我感到小小失落的是，回復(fù)只有“謝謝，我看到了”這冷冷的幾個(gè)字。就在我反思是不是方案做得不夠好的時(shí)候，我接到了該公司技術(shù)工程師李工的來(lái)電，想要和我落實(shí)方案的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

        我喜出望外，為了徹底消除該公司的疑慮，我將電話(huà)交由我們的技術(shù)工程師周工與之進(jìn)行了深入的探討。“小王，價(jià)格問(wèn)題就由你和何主任溝通啦。我已經(jīng)落實(shí)好技術(shù)方面的問(wèn)題了。”李工得到答復(fù)后滿(mǎn)意地回答我。

        當(dāng)為客戶(hù)提供完美的解決方案解決客戶(hù)之憂(yōu)后，價(jià)格往往已經(jīng)不是合作最重要的因素了。“周工，你們西森方案在我們備選的幾家廠(chǎng)家中做得最好。希望我們能夠長(zhǎng)期合作下去！”

_ 3 _

▲西森雷達(dá)物位計(jì)

        瑞士梅特勒托利多稱(chēng)重技術(shù)公司承諾全力支持SISEN未來(lái)10年的雷達(dá)物位計(jì)探究，保持全球測(cè)量技術(shù)無(wú)縫隙開(kāi)發(fā)研究。雷達(dá)物位計(jì)廠(chǎng)家，西森讓貿(mào)易計(jì)量糾紛變得平和、安心。